Продолжительное время очень низкое качество русского местного молока, связанное с заболеваниями коров, недостаточностью современного оборудования на фермах, не стимулировала размещения производственных мощностей иностранных компаний в России. Вместе с тем в 2003-2009 гг. потребление йогуртов в России возросло почти в 10 раз. Кроме того, русский потребитель начал предоставлять преимущество продуктам питания, произведенным национальными производителями. Это побуждало европейские компании к освоению русского экономического пространства. В 1998 г. были приняты решения об открытии зарубежных производств в России.

Все иностранные компании, которые разместили свои подразделы в Подмосковье, обеспечили себя надежными поставками молока. Campina и Danone инвестировали в сельское хозяйство по несколько сот тысяч долларов, Ehrman имеет намерение довести инвестиции до 20 млн. долл., приблизительно столько же, сколько наибольший русский производитель - Вимм-Билль-Данн - планирует инвестировать в производство и у сельскохозяйственных партнеров. Вимм-Билль-Данн заявил о своих намерениях "не демпинги-ватты", поскольку цена "Чудес-йогуртов" связана с их качественными характеристиками, прежде всего благодаря "живым" кисломолочным бактериям, полезным для организма, а не от коров которые часто болеют

.

Ehrmann считает ценовую политику своим главным оружием. Еще до пуска в Раменском она была конкурентоспособной на фоне цен основных конкурентов, открытие же своего производственного подраздела предоставляет ощутимые преимущества Ehrmann сравнительно с Вимм-Билль-Данн и Danone.

Относительно низкие цены на их продукцию помогут, по мнению экспертов с Ehrmann, осуществить настоящую экспансию в провинцию. Дальновидные планы завоевания русской глубинки имеет и Вимм-Билль-Данн. Однако стратегии продвижения в регионы избираются разные. Русский производитель избрал путь приобретения местных молочных заводов, которых осенью 2008 года насчитывалось близко полтора десятка. Это обеспечит соблюдение требований относительно качества йогурта, а именно: содержимого в нем "живых" бактерий. Срок хранения таких йогуртов ограничен, что и требует размещения производства в непосредственной близости к потребителю. Ehrmann, в противоположность American Opinion, вырабатывает йогурт - с длительным сроком использования. Это дает возможность сосредоточить все производство в Раменском и уже оттуда распределять через посредников по регионам.



Маркетологи Ehrmann исходят из того, что для провинции именно ценовой фактор есть ключевым для формирования потребительской корзины россиянина. По их мнению, эффективнее, чем акцентирование на "живых" (характеристиках продукта (что характерно для Вимм-Билль-Данн). Для обычного россиянина йогурты все еще является экзотикой, его больше привлекает необыкновенный вкус, чем их полезность.

Однако в рамках функциональной структуры управления иногда возникают проблемы во взаимодействии между разными подразделами, которые могут иметь разные тактические цели, а показатели, которые характеризуют их работу, противоречат друг другу. Типичными в этом плане есть проблемы относительно координации между целью максимальных объемов реализации продукции (подразделы, которые отвечают за сбыт) и сохранением уровня административных расходов на определенном уровне (финансовые подразделы).

Однако сложность самой матричной структуры с точки зрения перекрестного контроля специалистов разных подразделов со стороны функциональных и проектных менеджеров, а также связанные с этим расхода времени, финансовых и других ресурсов для процедур потенциально могут ограничить ее использование ТНК Современные нужды организации и управление ТНК нуждаются в решении сложных задач, которые предусматривают разработку систем управления, которые базируются на комбинации элементов функциональной, региональной и матричной структуры менеджмента. При этом каждая компания создает систему, которая отвечает ее стратегии.

< Предыдущая		Следующая >